Бренди GRIMME ба ҳама истеҳсолкунандагони кишоварзӣ, ки ба парвариши картошка тахассус доранд, хуб маълум аст.
Корхона дар солҳои 30-юми асри гузашта истеҳсоли таҷҳизоти картошкаро оғоз кардааст. Дар соли 1956 истехсоли сериявии комбайнхои картошкагундориро ба рох монд. Имрӯз Group of Companies GRIMME яке аз истеҳсолкунандагони пешбари таҷҳизоти картошка дар ҷаҳон мебошад.
19 сол аст, ки маҳсулоти GRIMME ба кишвари мо аз ҷониби Ширкати Агротрейд таъмин карда мешавад; дар соли 2022 он беҳтарин дилери GRIMME-и Русия аз рӯи фурӯш эътироф шудааст (дар омади гап, ширкат соли сеюм аст, ки ин унвонро соҳиб шудааст. дар як катор) ва аз чихати хизматрасонй.
Мо бо сармуҳандиси коркарди ширкати «Агротрейд» Сергей Арискин дар бораи он сӯҳбат мекунем, ки ширкати «Агротрейд» ҳамчун дилери таҷҳизоти GRIMME вазифаҳои худро чӣ гуна мебинад, вазъро дар бозор чӣ гуна арзёбӣ мекунад ва дар кори худ бо чӣ мушкилот дучор мешавад.
— Сергей Александрович, талабот ба техникам хочагии кишлок бобуранг дар давоми ду соли охир хеле афзуд. Ин ба чӣ иртибот дорад?
– Ҳаҷми фурӯши таҷҳизот дар бахши мо бештар аз ду омил вобаста аст: нархи картошка ва қурби асъор. Соли гузашта нархи картошка хеле баланд шуд. Дар баробари ин дар муддати дароз бисьёр техника харида нашуд, парки бисьёр корхонахои хочагии кишлок хеле фарсуда шуд. Хочагихо маблаг гирифта, ба азнавсозии техникй шуруъ намуданд.
Нуктаи дуюмро, ки бояд кайд кард: холо дар хочагии кишлок ба зинаи нави технология гузашта истодааст, хочагихо машинахои конфигурацияи васеъеро, ки ба кор бо технологияи хозиразамони истехсоли картошка мувофик карда шудаанд, мехаранд. Ва ин раванд на танҳо дар Русия, балки дар тамоми Аврупо ҷараён дорад, бинобар ин талабот ба таҷҳизот чандин маротиба аз пешниҳод зиёд аст.
— Аммо аз хорича овардани махсулот торафт душвор шуда истодааст. Аввал пандемия, баъд амалиёти махсус... Дар чунин шароит чй тавр кор кардан мумкин аст?
– Тибқи мушоҳидаҳои ман, солҳои 2020 ва 2021 нисбатан ором гузаштанд, тақрибан то охири соли 2021 ҳама фармоишҳо аз ҷониби мизоҷон дар доираи мӯҳлати мувофиқашуда қабул карда шуданд. Аммо аз мохи декабри соли гузашта кашолкорй cap шуд: микдори заказ чанд баробар афзуд ва махсулот аз ухдаи он баромада наметавонист. Тамоми соли 2022 аз ҷиҳати дарёфти таҷҳизот хеле душвор буд.
– Оё дар ояндаи наздик талаботи зиёд ба таҷҳизот идома хоҳад ёфт?
- Шояд ҳа. Аммо аз сабаби вазнинии кори корхонаи GRIMME, мо ҳоло барои соли 2024 фармоиш қабул мекунем.
– Оё муштариён омодаанд, ки беш аз як сол мошин интизор шаванд?
— Пештар давраи муайяни интизорй буд. Гап дар сари он аст, ки мошинхои GRIMME аз руи заказ истехсол карда мешаванд. Истехсолкунандаи хозиразамони хочагии кишлок ба тачхизоти стандартй эхтиёч надорад, хар як хочагй барои шароити махсуси худ машинаеро бо вариантхои муайян интихоб мекунад.
Пештар кисми зиёди дархостхо аз мохи ноябрь то январь ба мо меомаданд ва мошину тачхизот баъди шаш мох ба Россия меомаданд. Холо хамаи шароитро ба назар гирифта, мухлати интизории техникаи сахрой то як сол тул кашид.
Бо таҷҳизоти анбор, кор боз ҳам мураккабтар аст: қисми зиёди ашёҳо таҳти таҳримҳо қарор доранд ва ҳоло ба Русия интиқол дода намешаванд. Мо умедворем, ки вазъият тадричан ба суи бехтар тагйир меёбад, завод тамоми чидду чахди худро ба он равона мекунад, ки махсулоташ дастраси харидорони рус бошад.
- GRIMME дар Русия зиёда аз 30 дилер дорад, шояд рақобат кардан осон нест. Сирри дастовардҳои шумо дар чист?
– Онҳое, ки технологияи парвариши зироатро пурра фаҳманд, маҳсулоти пешниҳодкардаи худро хуб медонанд ва чӣ гуна муносибат карданро бо муштариён медонанд, метавонанд таҷҳизоти картошкаро бомуваффақият фурӯшанд.
Кувваи ширкати «Агротрейд» дониш аст. Мо ба «картошка» махсус гардондаем, дар бораи истехсоли онхо кариб хама чизро медонем.
Дар айни замон мо дар гурӯҳи идоракунии фурӯш ҳафт нафар дорем; онҳо як гурӯҳи хуб ҳамоҳангшуда мебошанд, ки аксарияти онҳо таҷрибаи зиёда аз се сол доранд. Ҳама кормандон мунтазам омӯзиши техникӣ мегузаранд - ба инҳо курсҳои махсуси ширкати GRIMME (заводи Grimme Rus дар тайёр кардани мутахассисон кӯмаки ҳадди аксар мерасонад, ки мо барои онҳо хеле миннатдорем) ва семинарҳои дохилии моро дар бар мегиранд. Илова бар ин, кори шахсии ҳар кас. Ба фикрам, бе шавку хаваси шахей, майлу хохиши фахмидан кам мешавад. Гузашта аз ин, ҳоло барои омӯзиши мустақилона тамоми шароит вуҷуд дорад: маълумоти зиёде дар бораи ҳар як модел дар домени ҷамъиятӣ вуҷуд дорад.
– Шумо инчунин тарзи муомила бо муштариёнро таълим медиҳед?
- Ҳатман. Ба навкорон мефахмонем, ки агар мудир дар мавсим борхо ба ферма наомада бошад, надидааст, ки дар сахро чи тавр нашъунамо ёфтани картошка, чи гуна ташкил кардани чамъоварй ва нигох доштанро надида бошад, ба гумон аст, ки дар он чо чизе фурушад.
— Мудир бояд талаботи хочагиро муайян кунад?
— Вай бояд дар бораи имкониятхои техникам хозиразамон маълумот дошта бошад ва фахмад, ки ин имкониятхоро дар хочагии алохида чй тавр истифода бурдан лозим аст, то корхона аз навоварй бахра барад. Ҳамин тариқ, вазифаи ӯ на дидани зарурат, балки ташаккул додани он аст.
– Оё муштариён чунин пешниҳодҳоро қадр мекунанд?
— Дар давоми солдои кор мо бо бисьёр хочагидо робитадои шарикона барпо кардем, ки аз дамкории «фурушандаю харидор» хеле гармтаранд.
Мо вазифаи худро дар он мебинем, ки ба заказчй дар сохтани истехсолоти пурсамар ёрй расонем — аз бисьёр чихат ин натича аз хисоби сер будани мошину тачхизот ба даст оварда мешавад.
Корхонае, ки бо даромади калон муътадил кор мекунад, имконият дорад, ки машинахои боз хам хозиразамонро азхуд намуда, ба даст оварад. Ин як раванди судманд аст, муваффақияти мо ҳамеша аз муваффақияти мизоҷони мо вобаста аст.