Таърихи ширкати Агротрейд бо таърихи тамоми соҳаи картошкапарварии Русияи муосир пайванди ногусастанӣ дорад. Ин корхона дар замоне пайдо шуд, ки таваҷҷӯҳ ба картошка дар бозор нав бедор мешуд, он ба ворид шудани технологияҳои пешрафта ва технологияи муосир дар бозори Русия мусоидат мекард, шоҳиди пайдоиши беҳтаринҳо (ва аксар вақт иштирокчӣ) буд.
Дар бораи рӯҳияе, ки ширкат солгарди онро ҷашн мегирад, вазъи кунунии бозорро чӣ гуна арзёбӣ мекунад ва чӣ нақшаҳо ба нақша гирифта истодааст - дар мусоҳиба бо CEO Сергей Хаванов.
Дар бораи таърих, рисолат ва муносибатҳои инсонӣ
- Сергей Викторович, шумо ҳадафи (рисолати) дарозмуддати кори Гурӯҳи ширкатҳои Агротрейдро чӣ гуна таҳия мекардед (агар фоида ба назар нагиред)?
Калимаи "рисолат" ба ман аслан маъқул нест, ба назари ман, ин хеле раҳмовар садо медиҳад. Орзуҳо ҳастанд ва роҳе, ки мо интихоб кардаем. Ҳангоми ҳаракат дар ин роҳ мо кӯшиш мекунем, ки нақш ва ҳадафи худро фаҳмем.
Аз оғози таъсиси ширкат, ман ва шарики тиҷоратии ман Дмитрий Кабанов ба чӣ кор кардани ширкати мо шубҳа надоштем. Дар бораи потенсиал ва имкониятҳое, ки дар он замон дар соҳаи кишоварзӣ, алахусус дар картошкапарварӣ ба вуҷуд омада буданд, назари умумӣ буд. Он дар аввали солҳои 2000-ум, вақте ки мо якҷоя ба Олмон ташриф овардем, ташкил шуда буд. Бо дидани мағозаҳои зебои аврупоӣ бо интихоби калони сабзавоти босифат дар бастабандҳои гуногун, мо қарор додем, ки аз ин бадтар нахоҳем шуд. Ва онҳо ба амал сар карданд.
Мо аз фурӯши картошка ва сабзавот дар бозорҳои хурди яклухт оғоз кардем, аммо дере нагузашта фаҳмидем, ки барои рушди ширкат канали фурӯш тавассути чаканаи шабака дурнамои азиме кушодааст. Ва аллакай дар соли 2002 онҳо таъминкунандаи истисноии шабакаи минтақавии "Альянс" -и Нижний Новгород шуданд. Бо таҷриба дар коркард ва бастабандии ашёи хом андӯхта, дар соли 2006 дастаи мо бо картошкаи бастабандишуда ба сатҳи федералӣ дохил шуд ва дар тӯли се сол таъминкунандаи куллии картошка ба Metro Group шуд.
Ҳамкории зич бо занҷирҳои чакана ва муштариёни охир фаҳмиши моро дар бораи ашёи хоми баландсифат беҳтар намуд, ки мо онро ба идеяи рушди маҷмӯии истеҳсолот ва технологияи нигоҳдорӣ табдил додем. То соли 2006, мо на танҳо даҳҳо хоҷагиҳои деҳқониро бо тухмӣ ва таҷҳизоти муҳофизатӣ таъмин кардем, балки таҷҳизоти саҳроӣ ва анборро таъмин кардем, анборҳо бо назорати автоматии иқлим сохта ва таҷдид кардем ва дастгирии техникӣ ва технологиро таъмин кардем.
Аз соли 2008, мо ба озмоиши тамоми унсурҳои технологӣ дар доираи лоиҳаи истеҳсолии худ "Агросфера" шурӯъ кардем, ки баъдан он макони истеҳсоли маводи тухмии тасдиқшудаи репродукцияи баланди навъҳои олмонӣ ва голландии картошка гардид.
Соли 2010, мо дарси сахтро дар шакли хушксолии кулл омӯхта, мо фаъолона ба интиқоли картошкаи худамон ба обёрии сунъӣ гузаштем. Натиҷаҳои аъло ба даст оварданд (ҳосилро дучанд карданд), мо бо шарикон ба ҷорӣ кардани обёрӣ шурӯъ кардем.
То соли 2014 ба мо муяссар шуд, ки як модели самарабахши амалиётро созем, ки онро Системаи Картошка меномем. Он шӯъбаи тухмипарварӣ, иншооти истеҳсоли картошкаи рӯи миз, анбор, терминали бастабандӣ, шӯъбаи фурӯш ва логистика ва шартномаҳои дарозмуддат бо шабакаҳои чакана ва брендҳои худ Vegetable League ва Natural Selection -ро дар бар мегирифт. Ин модел мувофиқ аст ва ба шумо имкон медиҳад, ки истеҳсоли картошкаро бидуни хатари аз даст додани сифат ва самаранокии иқтисодӣ васеъ кунед.
Ҳангоми таҳияи воҳиди истеҳсолии худ мо дар назди худ ду ҳадафро дидем. Аввалин он аст, ки ба аҳолии шаҳр 365 рӯз дар як сол бо бастаи муносиб бо маҳсулоти беҳтарин таъмин карда шавад. Дуввум ин ба мизоҷони мо додани технологияҳои беҳтарини санҷидашудаи «дар худ» барои истеҳсол, нигоҳдорӣ ва омодасозии пеш аз фурӯши картошкаи баландсифат.
Дар баробари ин, муносибатҳои инсонӣ ҳамеша барои мо дар мадди аввал буданд ва боқӣ мемонанд. Мо ҳамеша ҷонибдори ҳамкории дарозмуддат ҳастем, ҳатто агар ин дар ҳолатҳои муайян боиси талафоти фоидаи тактикӣ гардад. Мо эътибори худро хеле қадр мекунем ва дар лаҳзаҳои душвор барои ширкат чунин муносибат натиҷа медиҳад: шарикон дар иваз моро дастгирӣ мекунанд.
Ширкат боз як рисолати муҳим - ошкор сохтани нерӯи кормандон дорад. Ман итминони комил дорам, ки ҳаракати дарозмуддати тиҷорат ба пеш бидуни кормандони муассир, масъулиятнок ва шоиста имконнопазир аст. Аз ин рӯ, мо мекӯшем, ки одамоне, ки мехоҳанд рушд кунанд, ҷалб карда шаванд ва барои рушди онҳо шароит фароҳам оваранд.
Лоиҳаҳои муҳим
- Дар бораи лоиҳаҳои муҳимтарини Гурӯҳи ширкатҳои Агротрейд нақл кунед.
Лоиҳаи муҳимтарин барои мо Агросфера боқӣ мемонад, мо 15 солро ба он бахшидаем. Аз соли 2017, хоҷагиҳои деҳқонии ин лоиҳа қисми холдинги AFG мебошанд.
Аммо мо аз идеяи истеҳсоли худи картошкаи тухмӣ даст накашидаем. Соли 2018, мо онро бори дигар дар заминаи хоҷагии АгроАлянс-НН амалӣ кардем. Ҳоло ин лоиҳа ҳанӯз дар марҳилаи гузоштани "сангҳои калон" дар технология қарор дорад, аммо мо ба ояндаи бузурги он боварӣ дорем.
Агар мо дар бораи лоиҳаҳои муштариён ҳарф занем, мо низ чизи ифтихор дорем. Дар тӯли солҳо, Гурӯҳи ширкатҳои Агротрейд дар оғоз ва таҳияи зиёда аз сесад лоиҳаи сабзавот ва картошка аз Брянск то Урал, аз Астрахан то Великий Новгород ширкат варзиданд.
Албатта, шӯҳратпарасттарин ва хотирмонтарин лоиҳаҳои солҳои 2004-2008 боқӣ мемонанд, вақте ки дар пеши назари мо хоҷагиҳои хоксор пас аз таҷдиди техникӣ ба хоҷагиҳои кишоварзӣ табдил ёфтанд. Мисолҳои равшан: KFH "Богомаз" (вилояти Брянск), ширкати "Максим Горкий" (вилояти Тула), ҶДММ "Латкин" (вилояти Нижний Новгород).
Инчунин барои мо муҳим буд: лоиҳаи мураккаби солҳои 2017-18 "А7 Агро" (вилояти Оренбург), бузургтарин лоиҳаи соли 2019 оид ба таҷҳизоти бастабандӣ дар ширкати "Жак" (вилояти Тула), лоиҳаҳои комплексӣ дар ҶДММ Жнива (вилояти Нижний Новгород) ва ҶДММ. "Картошкаи Кострома" (вилояти Кострома).
Дар як мусоҳиба номбар кардани ҳама касоне, ки мо бо онҳо кор кардаем ва корашро идома медиҳем, душвор аст. Аммо бо истифода аз ин фурсат, ман мехоҳам ба ҳамаи муштариён ва шарикон барои эътимод ва кумакашон дар ташаккули ширкати мо ташаккур гӯям.
- Оё ҳамаи лоиҳаҳо ба картошка рабт доштанд?
Ҳама чизҳои дар боло зикршуда - бале. Аммо имкониятҳои мо бо парвариши картошка ва ҳатто сабзавот маҳдуд нестанд. Пас ҶДММ Потенсиал дар якҷоягӣ бо бренди Водӣ ва шӯъбаи сохтмонии мо Агросейв даҳҳо лоиҳаҳои обёриро дар хоҷагиҳои ҳавзаи федералии Волга, ки ба парвариши ҷуворимакка ва лӯбиё тахассус доранд, амалӣ мекунанд.
Ва лоиҳаи Agrotrade Technikom, ки махсус дар соли 2011 барои бренди John Deere сохта шудааст ва таҷрибаи ҳаштсола дар лигаи олии техникӣ андӯхтааст, фурӯши брендҳои JCB-ро фаъолона инкишоф медиҳад ва Kuhn, ва инчунин дар пешбурди бренди то ба ҳол маъруфи аврупоӣ SDF бо қатори тракторҳо ва комбайнҳо кӯшиш мекунад.
Тамғаҳои баландсифат
- Ширкати Agrotrade дилерест, ки дар ҷаҳони кишоварзӣ шинохта шудааст. Метавонед бигӯед, ки чаро бо ин истеҳсолкунандагон ҳамкорӣ мекунед?
Қисми муҳими фаъолияти Ширкат кор дар асоси шартномаҳои дилерӣ мебошад. Мо бо тамғаҳои хеле машҳур ҳамкорӣ дорем ва ҳамаи онҳоро маҳсулоти босифат муттаҳид мекунанд.
Барои мо сифат ҳамеша аз афзалият болотар аст, қоидаи нонавиштаи ширкати мо мегӯяд: "Дар вақти фурӯш мушкилот доштан беҳтар аст аз мушкилот пас аз фурӯш."
Нуқтаҳои афзоиш
- Ширкат мунтазам рушд мекунад. Векторҳои зарурии ҳаракатро чӣ гуна муайян мекунед?
20 сол пеш, мо соҳаи картошкапарвариро ҳамчун як соҳаи асосӣ интихоб кардем ва то имрӯз ҳамроҳ бо он рушд карда истодаем. Талаботи соҳа ва муштариён стратегияи маҳсулоти моро ташаккул медиҳанд.
Ҳамин тавр, имрӯз таваҷҷӯҳи бозор ба фурӯши маҳсулоти тайёр равона карда шудааст (аз ҷумла принсипҳои ташкили тайёр кардани картошка ва сабзавот). Таҷрибаи 15-солаи мо дар ин бахш ҳоло ба талабот зиёд аст.
Коркарди онҳо на камтар аз он аҳамият дорад ва мутахассисони мо технологияҳои ояндадорро меомӯзанд, то ба муштариён беҳтаринро пешниҳод кунанд.
Ҷидду ҷаҳди аксар корхонаҳои муваффақи соҳа ҳоло ба паст кардани арзиши аслӣ равона карда шудааст. Истифодаи дақиқи захираҳо (ва ин миқдори дақиқи нуриҳо барои зироати муайян ва кишти дақиқи тухмӣ, истеъмоли дақиқи кимиёвӣ ва об ва сарфаи сӯзишворӣ) барои баланд бардоштани рақобат мебошад. Ва мо дар ҷустуҷӯи имкониятҳое ҳастем, ки ба муштариён дар азхуд ва татбиқи таҷҳизот ва технологияҳои зарурӣ кӯмак расонем.
Мо рақобат мекунем. Бо ғалладонагиҳо ва макаронҳо
- Бисёре аз истеҳсолкунандагони кишоварзӣ аз он шикоят мекунанд, ки картошка барои парвариш зиёновар шуда истодааст. Шумо бо ин ақида розӣ ҳастед?
Солҳои охир, мо бештар дар бораи рукуд дар бозори картошка ҳарф мезанем. Дар кишвар картошкаи зиёде истеҳсол карда мешавад ва аз фурӯши он даромад ба даст овардан торафт мушкилтар мешавад. Ба андешаи ман, як қисми мушкилот дар он аст, ки ҳанӯз ҳам корхонаҳои агробизнес дар бораи сифати маҳсулоти худ фикр мекунанд.
Картошка дар бозор бо чӣ рақобат мекунад? Бо ғалладонагиҳо ва макаронҳо. Бояд иқрор шуд, ки истеҳсолкунандагони ҳарду аз солҳои ками 90-ум кори бузурге кардаанд. Дар мағозаҳо навъҳои зиёди маҳсулот пешниҳод карда мешаванд: ғалладонагиҳои анъанавӣ ва экзотикӣ; макарон ҳар гуна шакл, аз навъҳои гуногуни орд; бастабандӣ барои ҳар завқ - аз 0,5 кг то 5 кг. Ва хароҷоти меҳнат барои пухтупаз, масалан, porridge марҷумак ҳадди аққал мебошанд: ҳатто арзонтарин ғалладонагиҳо барои ҷудо кардан дигар зарур нестанд.
Ва картошка чист? Он бояд шуста ва тоза карда шавад (на танҳо вақт, балки як қисми муносиби чизҳои харидашударо аз даст дода). Ва агар маҳсулот сифати баланд надошта бошад, талафот метавонад ба 30-40% расад. Оё пас аз ин харидор мехоҳад бори дигар картошка бихарад? Ман фикр мекунам он ба зудӣ нахоҳад буд. Фриц Борг, директори пешини тиҷоратии GRIMME, мегуфт, ки истеҳсолкунандагони картошкаи пастсифат ба крупа ва истеҳсолкунандагони макарон кӯмак мерасонанд.
Бояд фаҳмид, ки танҳо маҳсулоти босифат дар дарозмуддат метавонад фоида ба даст орад, зеро маҳз ӯ муштариёни доимиро ташаккул медиҳад.
Картошка - фарҳанги хоҷагӣ
- Сирри истеҳсоли картошкаи босифат дар чист? Ва оё шумо якбора ҳам миқдор ва ҳам сифат гирифта метавонед?
Мувофиқи мушоҳидаҳои ман, хоҷагиҳо барои истеҳсоли маҳсулоти баландсифат имкониятҳои бештар доранд. Гап дар сари он аст, ки картошка парвариши зироати нисбатан душвор аст, онҳо диққати доимӣ ва саъйи ҳам агроном ва ҳам роҳбари ташкилотро талаб мекунанд. Баъзан қарорҳо бояд хеле зуд қабул карда шаванд ва дар чунин ҳолатҳо хоҷагиҳои хурд аз чандирии онҳо манфиат мегиранд.
Холдингҳои кишоварзӣ афзалиятҳои бебаҳси худро доранд: онҳо метавонанд воситаҳои ҳифзи растаниҳо, сӯзишворӣ, нуриҳоро бо нархи яклухти калон яклухт харанд; онҳо қодиранд дар тӯли сол мунтазам интиқол додани маҳсулотро ба дӯконҳо барқарор кунанд, ки инро шабакаҳои савдо хеле қадр мекунанд. Аммо дар майдонҳои васеъ барои сифат мубориза бурдан душвор аст: ҳангоми истеҳсоли муттасил, шумораи зиёди навҷамъкунӣ ё дараҷаи баланди осеби лўндаҳо ҳангоми дарав пешгирӣ карда намешавад.
Миқёси тиҷорати картошка душвор аст. Дар айни замон, роҳи ҳалли эҳтимолан хеле умедбахш метавонад кооперативҳои фермерӣ бошад: хоҷагиҳои хурд, ки дар марҳилаи омодасозӣ ва нигоҳдории пеш аз фурӯш муттаҳид шудаанд, имконият доранд, ки бо шабакаҳои савдо бо шартҳои мусоид ҳамкорӣ кунанд. Дуруст аст, ки идеяи муттаҳидшавӣ дар байни ҷомеаи деҳқонон ҳоло ҳам маъмул нест. Зоҳиран, барои мутахассисоне, ки замоне аз колхозу совхозҳо баромада буданд, бояд давраҳои хеле сангин фаро расанд, то бартариҳои ҳамкориро дарк кунанд.
Фоидаоварӣ аз касбият вобаста аст
- Мо танҳо дар бораи бӯҳрон дар соҳа сухан мерондем.
Зиндагӣ ҳанӯз дар рӯзнома нест. Бале, ҳаҷми фоида коҳиш ёфт ва бисёриҳо имкони сармоягузорӣ ба ояндаро надоранд, барои рушд сармоягузорӣ мекунанд, аммо картошка ҳанӯз ҳам зироати фоидаовар аст. Масалан, мавсими 2019/20 -ро гирем. Дар тӯли тирамоҳ ва зимистон, нарх хеле паст буд, баъзан - аз арзиши аслӣ пасттар буд, аммо дар моҳи март ҷаҳиш ба амал омад ва нархи маҳсулот се маротиба баланд шуд. Онҳое, ки ин лаҳзаро интизор буданд, маҳсулоти худро хеле фоидаовар фурӯхтанд.
Дар ин сенария ҳеҷ чизи ғайриоддӣ вуҷуд надорад, он аз даҳ даҳ маротиба такрор мешавад. Картошкапарварон, ки маҳсулоти босифат мегиранд ва медонанд, ки чӣ гуна онро то баҳор нигоҳ доштанро медонанд, чун қоида, ғолиб меоянд ва намунаи онҳо - барои мо хеле рӯҳбаландкунанда аст - ба он маъно, ки маҳз технологияҳо ва қарорҳое, ки мо тарғиб мекунем, имкон медиҳанд, ки деҳқонон дар сиёҳ монанд ...
Чизи дигар он аст, ки ин ҷаҳиш аз муқаррарӣ бештар ба назар мерасид ва метавонад дар оянда ба бозор таъсири манфӣ расонад. Баъзе ширкатҳое, ки қаблан омода буданд, профили истеҳсолии худро иваз кунанд, фоидаи ғайричашмдошт ба даст оварданд, дар пасманзари нархҳои пасти фурӯш ва афзоиши хароҷоти маҳсулот, кӯшиш мекунанд, ки дар мавсими оянда дубора "сифр" гузоранд ва кафолат медиҳанд, ки нархҳоро "паст мекунанд".
- Аммо оё ба ҳар ҳол муваффақ шудан мумкин аст?
Картошкапарварӣ имрӯз тиҷоратест, ки сатҳи касбии баландро талаб мекунад. Он хоҷагиҳое, ки ҳама корро дуруст мекунанд, ҳатто дар шароити рукуди умумӣ даромад мегиранд. Агар ҳосили миёна аз 50 т / га зиёд бошад, нархи 8-10 рубл / кг ҳамаи сармоягузориҳоро сафед мекунад. Саволе ба миён меояд, ки чӣ гуна ба ин натиҷа ноил шудан мумкин аст? Дар тӯли бист соли кор, мо вариантҳои зиёди ҳалли ин масъаларо пайдо кардем ва омодаем дар ҷустуҷӯи посух ба онҳое, ки мисли мо бо картошка "бемор" ҳастанд ва ба дурнамои он боварӣ доранд, кӯмак расонем.
Фактҳо
Ширкати Agrotrade соли 2000 дар Нижний Новгород таъсис ёфтааст.
Дар тӯли солҳо, он ба гурӯҳи ширкатҳои Агротрейд табдил ёфт, ки волидайн - ҶДММ Агротрейд ва инчунин ҶДММ Агротрейд Техником, ҶДММ Агрозейв, ҶДММ Потенсиал, ҶДММ АгроАлянс-ННро муттаҳид мекунад.
Он ба таъминоти ҳамаҷонибаи истеҳсолкунандагони маҳсулоти кишоварзӣ бо захираҳои зарурӣ тахассус дорад: техникаи кишоварзӣ, таҷҳизоти обёрӣ ва нигоҳдорӣ, картошкаи тухмии истеҳсоли худ, маводи ҳифзи растаниҳо ва ғайра. Лоиҳаҳои сохтмон ва таҷдиди анборҳои сабзавоту картошкаро амалӣ менамояд. Дилери брендҳои пешрафтаи ҷаҳон.
Мутахассисони гурӯҳи ширкатҳои Агротрейд ба Русия беш аз 1700 адад таҷҳизоти GRIMME-ро ба Русия ворид намуда, дар корхонаҳои кишоварзии ватанӣ ба кор дароварданд; даҳҳо комбайнҳо барои ҷамъоварии сабзӣ, лаблабу ва пиёз ASA LIFT; садхо плугхо, культиваторхои вертикали фрезерй, пахнкунандаи нурихои маъданй KUHN; даҳҳо дорупошаки HARDI ва тухмипошаки AGRICOLA ITALIANO. Зиёда аз 150 комплекси замонавии анбор, 12 лоиҳаи обёрии комплексӣ ба истифода дода шуданд; зиёда аз 200 дастгоҳи васеи водӣ ва 30 обпошаки барабани Nettuno насб карда шуд. Масоҳати умумии заминҳои мелиоративӣ бо кӯмаки зерсохторҳои Агротрейд ба истифода додашуда аз 10 ҳазор гектар гузашт.
Мудир